La estrategia empresarial es un pilar central dentro de una organización. Este es el momento en el que miramos y analizamos el entorno y debajo de nuestra alfombra para poder tomar las decisiones más importantes que nos ayudarán a innovar, evolucionar y dar coherencia a todas las acciones necesarias para alcanzar los objetivos.
“La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia el éxito. Las táctica sin estrategia solo es ruido antes de la derrota.”
Esta es una frase del estratega militar Sun Tzu subraya la importancia de combinar una estrategia clara con acciones tácticas efectivas.
Recolectar la información para establecer una estrategia puede ser tan completa como uno quiera. La clave está en identificar que es un factor relevante para no quedarse en un análisis eterno de recogida de información. Además, una vez recogida dicha información, aunque desarrollar una estrategia empresarial pueda parecer complicado, en este artículo presentaré un esquema simple y práctico para elegir una estrategia adecuada utilizando el análisis DAFO (SWOT en inglés).
El análisis DAFO y su relación con la estrategia
Primero, hagamos un breve repaso sobre el análisis DAFO. En estrategias de marketing y ventas, muchas personas con sólida formación no comprenden completamente el poder y la simplicidad del análisis DAFO en la consultoría estratégica.
Para simplificarlo al máximo:
- Amenazas y oportunidades son factores externos que afectan a la empresa pero que no pueden ser modificados.
- Fortalezas y debilidades son aspectos internos que sí pueden ser cambiados.
Recordemos que las estrategias tienen la finalidad de establecer objetivos de negocio. Estos objetivos deben seguir el método SMART y cumplir estas características:
- Deben estar alineadas con la cultura y valores de la empresa.
- Lograr objetivos con la mayor eficiencia.
- Deben ser realistas, considerando los recursos y capacidades disponibles.
- Deben ser comprensibles para todos los involucrados.
Tipos de estrategias empresariales
El análisis DAFO nos ayudará a determinar qué tipo de estrategia seguir. Podemos identificar cuatro tipos principales:
- Estrategias defensivas: Si el entorno es amenazante y tenemos debilidades difíciles de corregir, debemos tomar estrategias que nos preparen para enfrentarnos a un tiempo complicado.
- Estrategias adaptativas: Cuando los resultados no son los esperados y mi entorno ofrece oportunidades, es el momento de reenfocar toda la estrategia y reorientar las acciones específicas del negocio.
- Estrategias reactivas: Si existen amenazas en el entorno pero mis fortalezas son considerables, estableceré planes de reacción al mercado.
- Estrategias ofensivas: Si el entorno nos ofrece oportunidades y nuestras fortalezas son importantes, debemos elegir estrategias de crecimiento.
Seleccionar las estrategias adecuadas permitirá a la empresa posicionarse favorablemente en el futuro. Es crucial desarrollar las acciones necesarias para ejecutar la estrategia elegida. Para más detalles sobre el valor que puede aportar un consultor estratégico en tu plan de marketing, te recomiendo leer el siguiente artículo.